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1. 谈谈如何承接软件外包项目？

1、谈谈如何承接软件外包项目？

熟人介绍无疑是最好的途径，接软件外包项目最大的问题在于交付的时候不付钱，这里很多做外包的都有类似感受，累死累活把项目做完了，提交给甲方，结果甲方看了看说不要了，就很不靠谱，所有的努力就都白费了，所以遇到一个靠谱的甲方很重要，如果不确定甲方是否靠谱，那就需要签订详细的合同，哪怕没有多少钱的项目，也一定要认真的签合同，为了让项目最后不要不了了之。

最后如何辨别靠谱的客户很重要，我们经过长期的摸索，总结了三条经验：

1、坚决不找报价压得很低的客户，这样的客户往往对市场行情根本不了解，总觉得实现一个功能很简单，这也很简单，那也很简单，把报价一压再压，对报价克扣的人往往很有可能根本付不了多少钱，就算你勉强同意了他的报价，做完了也有很大可能性拿不到钱，那还不如不接这个项目呢

2、坚决不找说不清楚需求的客户，很多客户写项目需求，写的模棱两可，每次沟通都会提完全不一样的需求，当然这可以通过签订相关合同，商定需求的方法来规避部分，但不可否认的是即使这样，还是很容易遇到客户揪着合同里没有写得很详细的部分来辩驳，克扣钱款

3、对客户的资质进行初步的审核，坚决不找来历不明的客户，我们曾经合作过一些客户，上来就说他的公司属于涉密单位，不方便透露，或者直接说不想透露公司信息等等，最后的结果往往都是悲剧的多，所以找一家靠谱的单位也是很重要的

符合以上三个条件的其实已经把很多客户给筛选掉了，但剩下的也不一定就是靠谱的客户，还需要通过严格的合同和详细的付款步骤，接受一部分预付款等手段来进行筛选，希望你能找到越来越多靠谱的客户~

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